水业乾坤大 海峰追梦忙

水业乾坤大 海峰追梦忙

 

——访北京饮用水协会副会长吕海峰

 

作者 汪辰 顾悦

 

吕海峰,江苏省响水县人,现任北京饮用水协会副会长,天天一泉国际企业集团副总裁。曾任娃哈哈(北京)公司销售经理、景田百岁山(北京)公司总经理、汇源果汁饮用水集团总裁。2010年被北京工商大学嘉华学院聘为客座教授;2011年被北京电视台生活频道栏目组邀请为“健康饮水栏目”特邀采访嘉宾;2013年被中央电视台“星光大道”栏目组邀请担任11期“星光大道”评委;2013年被中央电视台第七套“美丽乡村中国行”栏目组邀请为“特邀嘉宾”。

一个个美丽的光环,无数的鲜花和掌声!在我们羡慕一个从偏远农村走出来的人,能取得如此辉煌成就的时候,又有多少人能想像,他背后奋斗的艰辛和付出的汗水?没有背景,没有学历,没有技术,更没有钱,孤身一人漂泊北京、打拼十多年,乡情、亲情的眷恋,工作、生活的压力,个中滋味只有他自己明白:一串串光环的背后,饱含着太多太多鲜为人知的辛酸。

 

 美梦难成年少时

 

知识改变命运,人生就是追梦。

从小就勤奋好学的吕海峰,在学校、在村里、在家里,一直是老师、亲友、父母的骄傲和希望,也是左邻右舍孩子们学习的榜样。作为农村孩子,原指望靠读书跃出“农”门、捧上“金饭碗”的吕海峰,在1989年却以1分之差,与师范学校失之交臂好梦难园。刚知道成绩的那几天里,他一度陷入迷茫,对自己的未来充满忧虑和惆怅,怕被人看不起,怕被家人埋怨,怕自己永远抬不起头,怕自己没有未来。抑郁了几个星期后,天生不服输的他,开始认真思考自己的人生:人生变化无常,今天不成功,并不意味着未来就没有机会,既然读书之路走不通,何不另辟蹊径?

1990年春节后,他跟随熟人一起南下,踏上打工征程。但是,吕海峰的所谓“打工”,与白领们的“打工”是天壤之别,他干的是农民工,而且是那种最苦最累修路的农民工。南京、镇江、常熟、上海、广州、深圳,虽然都曾留下过他的脚印,但最终没有找到一个适合自己的岗位。短的半年,长的最多也就一两年时间,转眼七八年时间就过去了,钱没挣到,技术也没学到。在这期间,他也和农村其他男人一样,在媒婆的撮合下成家生子,过上乡下人追求的“老婆孩子热炕头”好日子。

1997年,在村书记极力推荐和动员下,他回乡参加村委会换届选举并被选举为村委会副主任。本来以为能在“仕途”上大显伸手,所以,不论白天还是夜晚,他一门心思扑在工作上。他的工作虽然得到了群众和镇村领导的肯定,可同时也因为性格耿直、不讲情面而得罪了一些人。2001年春节后,刚过而立之年的吕海峰,毅然辞去村委会副主任职务,跟随着一位远房老表到北京打工。

 

从装卸工到销售员

 

北京是祖国的首都,也是人们向往的地方。到这里找工作,远非吕海峰想像的那么容易。首都北京,每天都有成千上万来自全国各地怀揣梦想的人来到这里,所以,劳务市场竞争异常激烈。吕海峰怀揣着从家里带来的仅有的300元钱,为了追寻自己的最初梦想——“在这个城市活下来”,每天都是头顶星星带着希望,奔波在各个劳务市场,晚上则借宿于远房老表小饭店的餐桌之上,但整整近一个月时间,都是怀揣希望出门,带着失望而返。

那时候,吕海峰的内心是煎熬的。没有亲人的陪伴,看不到孩子纯真的笑颜,听不到妻子贴心的问候,得不到远方父母的关心,想要电话联系,还需在瑟瑟冷风中站上许久才能辗辗转转接通。可那时,一肚子的辛酸,却是一个字也不敢说出,只好咬紧牙将所有酸楚和苦痛生生压回,笑着回应亲人说“一切都好”。挂了电话后,早已是泪流满面,不知道有多少个这样的夜晚,他无声地流泪叹息……

这个世界是神奇的,一百个失望至极,那么就会有第一百零一个希望等待着你。在300元全部家当所剩无几时,一个来自“娃哈哈”的招聘广告吸引了他的注意。当时娃哈哈公司刚刚来到北京,连工作的写字楼,都还是混凝土堆积,泥沙飞扬,所以急需招聘员工。因为装卸工招的多,又是零技术的体力活,因此吕海峰成功地应聘到装卸工岗位。从此,他成功地迈出了职业生涯的第一步,成为娃哈哈集团的一名最基层员工——装卸工。

虽然每月拿着不到300元工资,吕海峰每天却平均要装卸40多斤重的桶装水八百多桶,甚至最多一天装卸过1200桶,但能在祖国首都找到一份工作,吕海峰已经非常满足了。从此,他与水业结下不解之缘。

装卸工很辛苦,北京的初春还经常是零下十几度,身体瘦弱的他,衣服每天都要被汗水浸透好几遍。双手磨出血泡,不怕;连续几个月,手上都是血泡,不怕。没有别的,只是为了生存,只是为了活下来。怀揣梦想的吕海峰,终于咬着牙坚持下来。

2001628日,是吕海峰永远无法忘记的日子,那一天是他人生重要转折的关键一天。

那一天,天气特别炎热,太阳像火球一般无情地炙烤着大地,室外的地表温度高达到40度。在娃哈哈集团第二销售部的仓库里,吕海峰一个人,从上午11点到下午4点多,需要一刻不停地卸整整1200桶水。公司老总和会计先后两次到仓库核对库存量、运出量,他都是毫不迟疑地报出了具体的数据。老总看着眼前这个小伙子,不仅工作认真负责,能吃苦耐劳,而且普通话也不错,表达能力也比较强,非常高兴,立即通知人事部,破格把他调到销售部。同时,给他划分一个区域让他去做桶装水销售,从此,他有了一个施展才华的舞台。

从事桶装水销售积累的经验人脉,为他的人生积累了第一桶金,也为他以后的水业事业奠定了基础。

 

从销售员到销售经理

 

吕海峰凭着勤勉好学和不怕吃苦的精神,到2001年底,不仅超额完成销售任务,而且不到半年时间,他还为企业开拓了比原来大几倍的新的销售市场。

在做好销售的同时,他认真进行市调研,一份份调研报告和市场开拓方案,不仅为企业带来丰厚的利润,也为他自己未来的事业积累着经验。2001年,他一个人,就完成企业全年的销售任务60%,所以,在2001年底,他被破格升职为娃哈哈北京市场销售部经理。

由于缺乏市场营销等专业知识培训,虽然销售业绩突出,但他还是明白自己与其他区域的销售经理之间存在着巨大差距。

为了学习填写报表,他每天都是一大早去公司,比清洁阿姨还要早。为了总结经验,他每时每刻都带着本子和笔记录着思考着。在一段时间疯狂地自我提升后,他开始着手大干起来。公司规定一天跑10个水站,他就严格要求自己跑20个。每到水站,他二话不说,撸起袖子就开始帮忙卸水、扫地、装空桶,等一系列别人的杂务都忙完了,他还自掏腰抱买瓶二锅头和几个凉菜,与水站的人交谈起来。因为他的热情和诚实,很快就与许多水站建立起销售关系。

古语说“勤能补拙”,更何况是本身就有才华的吕海峰,20018月,他升职为区域经理,开始带着十几个业务员搞团队合作。他不遗余力地给业务员传授经验,认真地教导他们。因为吕海峰及业务员的共同努力,他们这个团队取得的成绩,得到公司上下的一致肯定。2001年底,吕海峰被公司聘用为整个北京市场的销售经理。

只用了200多天的时间,吕海峰就完成了从装卸工到销售经理的蜕变,这时月薪比刚入职时的年薪还要高。从装卸工到销售员,再从普通销售员到整个北京市场的销售经理,这其中的酸甜苦辣,恐怕只有他自己知晓。“只要你坚持梦想,只要你不怕吃苦,只要你敢想敢拼,成功就会摆在你眼前。”这是吕海峰常对部门销售员说的一句话。

 

开拓创新传喜报

 

2002年,哇哈哈规划在山东开拓新市场,吕海峰考虑再三,决定揽下这一份挑战,到青岛销售公司担任销售总经理。

和刚开始的北京一样,这里不仅什么优势都没有,还有一堆等着他的麻烦事需要他立刻解决。女财务,整天泡酒吧,中午才会来公司,客户来了总找不到人;有个业务员,50来岁,是个成天苦大仇深、不苟言笑的老青岛。还有,第一位管理库房的小伙子,是山东省公司老总的亲戚。这些,都给青岛销售公司带来棘手问题。然而,吕海峰逐个击破,带着女财务下市场体验业务员的辛苦,支持老业务员自己开水站,对小伙子多次耐心谈话进行传帮带。通过真心换真心,公司业务很快就走上正轨,业务员们更加勤勤恳恳,女财务反而经常加班。

这样的团队怎会不成功?在吕海峰总经理的带领下,青岛市场只用了1年的时间,就拥有几十个专卖店,当然这些都是团队努力的成果。到20036月份,青岛市场渐趋成熟,吕海峰调回到了北京总部。

那时正逢“非典”,人人胆战心惊,百姓们对于卫生健康更在介意,整个水市场都如履薄冰,哇哈哈也不例外。水卖不出去,老板心里十分着急。这时吕海峰急中生智,另辟蹊径。他建议每桶水涨0.5元,每个批发商送1台奥迪A6。当时奥迪A6市价约68万元人民币,首付由批发商交,公司负责月供,但是前提是批发商要把销量提高。用这样的营销方案,把批发商和企业紧紧地捆绑在一起,这个营销方案轰动了整个水行业,也使得娃哈哈在水业市场独占鳌头。

从这时候起,吕海峰在饮用水行业真正崭露头角,而他此时的月薪也已经达到近万元。

 

贵人点拨展宏图

 

和所有的传奇一样,每一个成功的人,背后总有相助的贵人。2004年,吕海峰在娃哈哈市场销售部遇到了他的贵人——当时的总经理,天津师范大学的教授聂文龙。在工作之余,两个人总是一起在北京的小馆子里涮着羊肉谈着心。交谈中吕海峰得到了一个关于景田百岁山的消息,就如当初一样,他同样敏感又准确的抓住了这次机会。

他迫切的想要联系到百岁山的老总,也迫切想加入到这个团队。于是,吕海峰连夜写了二十多页的市场策划书,用特快专递寄到了景田公司深圳总部。努力和专业总是不会被辜负,三天后他接到了周董事长的电话,并连夜赶到了深圳。从上午10点到下午4点,两人一见如故交谈甚欢,周董事长当即定下吕海峰为特助,负责整个北方市场的开拓。

一年之后,景田百岁山的北方市场开拓成功,吕海峰也功成身退。和上次经历一样,他再一次给汇源董事长写了一份为其量身定制的报告。不出其所料,吕海峰被任命为汇源果汁集团的北京副总经理,并推出了非常有效的营销政策,帮助汇源水打开市场。

吕海峰在追梦征途上,一步一个脚印,一直走到今天。

 

转折飞跃成将帅

 

由于汇源集团的内部管理问题,牵涉到无辜的他,吕海峰毅然离开了。满载着专业的经验的吕海峰,只身来到上海调研市场,正如他在采访时所说:“这时,从事健康饮水行业,已经不是我的工作,而是我的信仰。”

正因为他时刻贯彻着这个信仰,所以在遇到天天一泉的时候,才会露出孩童般的雀跃。一台净水设备,就可以彻底改变人民的饮水生活。纯净水并非我们的最佳选择,矿物质弱碱性的水才是最适合身体健康的水。当时天天一泉总部在北京的西红门,吕海峰再次写报告毛遂自荐,并成功出任天天一泉分管业务的副总裁。

2007年,购买净水设备,对当时的人们来说,接受程度还不是特别高,这需要一个过程。于是吕海峰决定生产天天一泉的桶装水,并在桶装水重复进入家庭的短暂时间内引导人们,改变人们的消费观念和饮水观念。从那以后,成立了天天一泉全国桶装水连锁公司,在吕海峰副总裁的领导下,3年发展200余个水厂,并在河北省固安县建立了上百亩地的生产基地和培训基地,公司年纯利润将近5000万。购买净水设备,成为一种健康的理念,成为一种美好的信仰。

从以前简单的卖水,到立志改变中国饮水现状,吕海峰一直在努力。时间在飞逝,世界在变化,吕海峰的人生目标也在升华。“我想颠覆饮用水行业,想把消费者变成业务员,想把消费者变成公司股东。”吕海峰想找机会,实现自己更加宏大的抱负。

 

追梦征程路漫漫

 

也许一切都有些太过顺利,命运这时与他开了个玩笑。2010年的一个星期六,吕海峰与汇源老总的侄儿一起吃饭聊天,聊到了重启汇源饮用水的项目,果汁可以不喝,水不可以不喝。言者有心,听者也有心,当晚汇源董事长打电话与其详谈。第二天,吕海峰来到了汇源总部,在国外投资面前侃侃而谈。

就在这个时候,他做了这辈子最后悔的一个决定,当汇源董事长问他有没有意向自己也投资的时候,他犹豫了。采访到这里,可以明显的看到吕海峰懊悔的神情。但这些都是人生道路中众多抉择中小小的一个,路那么长,慢慢走吧。

2010年,是吕海峰收获最多的一年。时任汇源饮用水集团总裁的吕海峰,被选任为北京饮用水协会副会长。在一次活动中,还遇到北京工商大学的书记,被聘为工商大学客座教授。饮水思源,吕海峰决定把汇源饮用水的项目带回家乡,在江苏省响水县开发区投资建厂。“梦想,终于可以照亮现实了。”吕海峰幸福着自己的幸福。

但危机往往隐藏在风光的背后,汇源作为一个家族集团,问题重重,再次波及到了吕海峰和在他家乡投资的项目。项目被迫停止,他也再次离开汇源。期间福建的一个大的食品集团公司主动邀请吕海峰加盟,但是他还是对自己的初心——健康饮用水一片真情。

2015年春节,天天一泉集团董事长重新联系并诚心再聘吕海峰,他当即决定回到这个如一缕清泉的地方。2015年初,吕海峰回到天天一泉集团任副总裁,从3月到11月,果断机智的采取了一系列措施,为公司增加了近两千万的销售额,利润最少达到500万以上。

这时,吕海峰,天天一泉国际企业集团副总裁,年薪已达百万人民币。

 

结语

 

吕海峰在水业领域不懈追梦的故事,讲到这里只能未完待续了。在采访的最后,他说的这段话让我们感慨许久,更增加了些许敬仰之情。

“我们公司和我的梦想就是,通过分布在全国的320多家桶装饮用水厂、570多家饮用水服务中心、5000多家天天一泉专卖店、数万名天天一泉市场销售人员,把我们的健康好水送到千家万户,让全国人民都喝上健康好水。”

这位已经四十多岁的打工皇帝、职业企业家,在午后静谧的阳光中显得格外的年轻朝气。也许是因为他一直怀有梦想,怀有信仰,并为之努力奋斗吧。他在发展的同时,一直致力于中国全民健康饮水的事业,他甚至给总理写了《关于中国全民健康饮水工程》的报告。

水资源的严重污染,纯净水并不利于人体长期饮用,酸性体质为万病之源,而人们长期大量饮用毫无营养的、PH<6.5的酸性纯净水的中国饮水现状让吕海峰十分痛心!而人体迫切需要的弱碱性天然水源又远在天边,而且少之又少。所以,他坚持:“一方水土养一方人,只有通过高科技去除有害物质,加入营养元素,让当地人喝当地水才是唯一解决方法。”

“一定要让绝大多数的普通老百姓都喝上健康好水!”在采访的最后一刻,吕海峰缓缓站起身,以饮用水协会副会长的身份,掷地有声地重复着整个饮用水行业的梦想。

愿这个简单朴实的梦想,在吕海峰副会长的推动下率先在北京早日实现,并在可以预见未来,在全国推而广之。吕海峰和他的同行们,在这条路上奋斗的路程还很长。让我们报以祝福和拭目以待的同时,也从自身行动起来吧!

 

注:作者汪辰,中国矿业大学学生,《响水人在北京》编辑部编辑;作者顾悦,北京体育大学学生,《响水人在北京》编辑部编辑。

 

 

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