从“三合主义”到“听话学”

（讲座稿·大学版·梗概版）

主讲人 殷岩泉

一，“三合主义”理论及其他

在探索如何建设和谐社会有关理论的历史进程中，殷岩泉先生创立了平民化理论——“三合主义”理论。做人做事，要合理合法合用，简称“三合主义”。合理，讲的是理想主义；合法，讲的是法制主义；合用，讲的是实用主义。其唯一原理就是：“合理合法合用，三合一，最佳；二合一，次之；只有一合，再次之。三不合，则弃之。”（举例分析：中国户籍等级制度，不合理，不合法，但合用；北京暂住证歧视制度，不合理，但合法，且合用；少女嫁老头现象，不合理，但合法且合用；包二奶现象，不合法，但合理且合用；老人摔倒无人扶现象，不合理，不合用，但合法；各种重大涉嫌犯罪行为，不合理，不合法，不合用。）

关于合理，有合大理与合小理之分。每个阶级，每个阶层，每个国家，每个地区，每个人，心目中都有各自的“大理”和“小理”。当然，我个人心目中也有自己的“大理”和“小理”。

我在江苏省南京市时，曾先后就读于南京信息工程大学（南京气象学院）和江苏教育学院的政治教育专业，用5年时间深入系统地学习了马列主义理论、毛泽东思想理论和邓小平理论。我认为，他们的理论不仅是科学的，而且是在理论指导实践的过程中，经实践检验被证明是正确的理论。因此，我做了5年老师，亲身去推广这些理论。所以，我个人认为，如果同学们还没有寻找到更好的“大理”，就用马列主义理论、毛泽东思想理论和邓小平理论作为自己的“大理”，也是非常好的选择。最起码，要比其他世界观和方法论，更科学，更安全一些。

下面谈一下我个人心目中的“小理”，供同学们参考。

关于我们所生存的这个物质基础，即整个校园，整个国家，整个人类社会，整个世界，整个地球，整个银河系，整个宇宙及其前世今生和遥远不绝的未来，我们还可以如何看？

我个人认为，如果把马克思的五大社会型态理论发展一下，整个人类社会其实可以划分为原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义和社会主义共存社会、法制主义社会、法治主义社会和共产主义社会七大社会型态。而我们目前存身的资本主义和社会主义共存社会中的社会主义社会，其实并非共产主义社会的初级阶段，而应该是法制主义社会的初级阶段。资本主义国家和社会主义国家，均不断加强法制建设，将来法制逐渐完善后，可以进入法制主义社会。将来法制硬件和法治精神软件深入到全体社会机构和社会成员的骨髓血液后，法制主义社会将升级成为法治主义社会型态，而法治主义社会再经过几百上千年的发展完善，将会达到人类社会的理想生存状态——共产主义社会。所以，现在看来，共产主义社会，应该是名副其实的和谐社会；法治主义社会，应该是非常和谐的和谐社会；法制主义社会，应该是比较和谐的和谐社会；而我们目前的社会主义社会型态，应该是正向和谐社会前进的准和谐社会。因此，作为生活在准和谐社会中的人类个体，我们还是属于比较幸运的一群人。不过，由于我国生产防盗门的企业越来越多，安装防盗门的家庭越来越多，甚至听说连老年人摔倒都没有人敢扶了，更不要说有大学生跳入大粪池中舍身救老农了。所以，有时候，我也会怀疑我们是否离“路不拾遗，夜不闭户”的和谐社会渐行渐远？反正，由于北京房价太高，我就只在北京就买了合理合用但不合法的小产权房，所以我想，名下没有什么房产的我们，与名下拥有几套甚至几十套房产的他们，即使他们整天喊着要“和谐”，我们也不愿意与他们“和谐”。

经济基础决定上层建筑，上层建筑对经济基础有反作用。我个人认为，在以生产资料私有制为主的资本主义社会里，实行着私人股份制经济制度；而在以生产资料公有制为主的社会主义社会里，就应该实行着国家股份制经济制度。国家股份制理论，是殷岩泉先生率先提出的一个经济学概念。

所谓国家股份制，就是说，在以公有制为经济基础的国家，或者在号称“人民当家作主”的国家或地区，每个公民，都应该是国家的主人和生产资料的所有权人，都应当按月，至少要按年，获得股息和红利的经济制度。如果我们把国家，看成一个企业，那么，每个公民，其实就是国家这个特大型企业的股东，而国家的最高管理者，其实就是全体公民推选的法定代表人国家主席和聘任的总经理。作为股东，国家就应当按月，至少要按年，将我们的股息和红利，存入我们股东的银行卡中。总经理们将国家经营得好，我们的股息和红利就会多，或者暂时少但将来多，这时，我们就继续聘任他；反之，我们就可以解聘他。国家应该以全体人民为单位，向保险公司投保——大病保险、生育保险、失业保险等。

我在北京时，曾先后在中国社会科学院研究生院工业经济系企业管理专业和中央党校中直分院法律专业就读。这五年半时间，对我合法和合用理论的完善和发展，起到了巩固和提升作用。

中国特色社会主义法律体系，主要由七个法律部门和三个不同层次的法律规范构成。七个法律部门是：宪法及宪法相关法，民法商法，行政法，经济法，社会法，刑法，诉讼与非诉讼程序法；三个不同层级的法律规范是：法律，行政法规，地方性法规、自治条例和单行条例。由于很多大学，已经有法学院或法律专业，人才济济，所以，合法，即合大法和合小法，就不敢班门弄斧。因此，今天，主要将合用，即合大用和合小用，拿出来与大家进行交流和探讨。

为了阐述合用理论，我们这次就抽取一个全新的领域——听话学，来谈合用问题。

听话，是一门大学问，而且历史源远流长，甚至在语言产生之时，就伴随着人类语言的产生而产生，甚至还可能伴随着动物仍至生物的产生而产生。这次，我们主要讲狭义的听话学，用以抛砖引玉。希望大家受到启发后，推而广之，学习和应用广义的听话学。然后，扩而大之，领悟合用理论和三合主义理论的唯一原理——“合理合法合用，三合一，最佳；二合一，次之；只有一合，再次之。三不合，则弃之。”

二，“听话学”原理及其他

听话，是一门学问；听话，是一门大学问；听话，是一门安身立命的根本学问。关于听话学的一般原理，我在学习、生活和工作中总结出来一些。当然，有些是经验之谈，更多的，则应该属于教训之总结。

我1990年从南京气象学院（南京信息工程大学）毕业后，先后在江苏省响水县双港中学工作1年，在江苏省响水县职业教育中心工作5年，在江苏科技报社和科学大众杂志社工作2年，在新华社江苏信息社和新华社北京信息社工作3年，在人民日报社工作5年。2004年正式下海，创办了北京中坚阳光信息服务有限公司、服务总动员网（www.fwzdy.com）和北京新中宾舍物业管理有限公司。目前，主要担任着北京中坚阳光信息服务有限公司和北京新中宾舍物业管理有限公司法定代表人、服务总动员网（www.fwzdy.com）总裁、北京易子微科技有限公司副总裁和北京德昀律师事务所常务副主任等职务。由于以上公司至今还没有倒闭，所以，我认为实践已经初步证明我的很多理论还是正确的。其中，也包括我命名为《听话学》的有关原理。

我之所以钻研并开讲《听话学》，起因是我谈了多年的女朋友，在回家看望她奶奶后，离奇“失踪”了。所以，我突然觉得《听话学》可能对大家很重要。由于我一生从不聚财，喜欢乱投资，并且将绝大部分时间、精力和金钱，用于推广三合主义理论、国家股份制理论和法制主义社会理论，所以，我一直没有“余钱”，永远也不会富裕。而且，我还根深蒂固地坚守着：买衣服、裤子和鞋，每件不得超过100元，身上绝大部分时间，也从不超过200元现金。所以，那个北京丈母娘，因为总嫌我穷，就一直藏着女友的户口薄，因此，我们很多年也没有办法拿结婚证。近半年来，准岳父母总是告诉我：“她出国了！她过年也不回来！”害得我一直以为曾是武警的她，已经被准岳父母杀了，甚至还到派出所报了案。所以，我就常想，根据什么原理，才能从与准岳父母的通话中，听出她“是否被杀？”“是否出国？”“是否在家”“是否被关？”想来想去，还是总结一套听话学理论，创而致用一番。因此，正在谈对象的朋友，一定要掌握听话学理论，以备不时之需。

我一直认为，万事万物，无论是有形的还是无形的，也无论是有生命的还是无生命的，都包含着信息。信息无处不在，无时不在，所以，才必须成立很多信息工程大学或信息学院加以研究和推广。这应该是关于信息学的第一原理。但是，由于我们现在讨论的主题是信息学中的听话学，所以，我们主要是谈听人的话的原理。至于听天气信息的原理，听动物语言信息的原理，听犯罪信息的原理等，今后朋友们自己进行深入研究。

关于听话学的原理，我概括如下：

第一，信息无处不在，无时不在。我们所能听到的，看到的，闻到的，感知到的一切，都是信息源。因此，每当有人问“厕所在哪？”我总会回答：“你用鼻子闻一下不就知道了。”我国过去的很多经典文章，就包括很多信息内容，我们不妨多加听赏。举例：《女儿经》写道：“遵三从，行四德，习礼仪，看古人，多贤德，为法则。”《弟子规》写道：“财物轻，怨何生，言语忍，忿自泯。”《增广贤文》写道：“礼仪生于富足，盗出于贫穷。”《幼学琼林》写道：“世人惟不平则鸣，圣人以无讼为贵。”据说还有新《女儿经》：“女儿经，仔细听，东方白，闹钟鸣。早早起，早出行。妆要淡，饭要精。进公司，粲（can，第四声）然笑；问声早，不迟到。上司来，有礼貌，客户来，端饮料，推销来，要报告，债主来，不知道。接电话，说你好，声音甜，如啼鸟。有任务，不要跑，干多少，算多少。今日事，今日了，干不完，明日了。”

第二，信息源的生存环境。举例：有个“嗟来之食”的成语，说的是春秋时齐国发生饥荒，有人施舍饮食，对一个饥饿的人说：“嗟，来食”，饥饿的人说，我就是不吃“嗟来之食”，才到这个地步的。终于不食而死。这是因为信息源上，带有侮辱性的原因。但是，也有个“胯下之辱”的成语，韩信听到侮辱性的话后，就选择从别人胯下钻过去，从而保全性命，成就大业。

第三，信息接受人的情况。举例：天下第一宴——鸿门宴。鸿门，大概在临潼附近。听话人主要是处于绝对优势地位的项羽和处于绝对劣势地位的刘邦。出席人主要有项羽、刘邦、项伯、张良、范增、项庄和樊哙，是六个明白人陪着一个糊涂人的宴会，是一场白吃白喝的宴会，是一场决定刘项生死的宴会，是一场决定历史发展的宴会。信息接收人项羽，没有接收到“杀刘邦是必须”的信息，但是，信息接收人刘邦，却接收到“必须立即逃走”的信息。从而，有的人被逼别姬自刎，有的人“大风歌”衣锦还乡。

第四，信息打折的办法。在《空城计》中，司马懿应该对诸葛亮提供的信息，本应该打零折，可惜他却打了满折。但是，我没有上学学习《语文》前，就天然会“夸张”手法。小时候，我经常在小河沟里和小泥塘里，干捞鱼摸虾的勾当。每次我向母亲汇报说，又抓到一条“筷子”长的大鱼时，从没有听过我《听话学》演讲的母亲，就会自动将我的话打折成“又抓到一条可怜的小鱼儿”。所以，我们要根据提供信息人的真实情况，对我们所听到的话进行打折。因为，每个人讲话时，都会自觉不自觉地对发出的信息，进行“趋利避害”式处理。根据我个人发出信息的情况，如果大家对我的话，相信50%，就是很信任和高看我了。而在生意场上，建议大家对我的话按照20%打折，也就很不错了。如果在家里，估计对我的话按照10%打折也不为过。比如，以前，母亲经常从苏北老家打电话到北京问：“你春节也不回家，是不是没有钱了？”照例的回答是：“我过得非常好，账上有很多钱。”其实，有一年在北京，我一个人在租的房子里，用借来的27元钱，过了整整10天。再比如，女友经常会问：“在外面，是否还有别的女孩追你呀？”回答照例应该是：“我现在早已没有人要了！”这时候如果不用打零折的方式回答问题，武警出身的女友，还是很危险的人物。

第五，信息反馈原理。我们公务员考试中的《申论》，出之孔子所言的“申而论之”。从字面理解，“申”为引申、申述，“论”为议论，论证。“申论”，则是针对特定话题提出自己的观点，并展开论述。面对信息反馈要求，我们可以大智若愚，可以故作聪敏，可以立即反馈，可以暂缓反馈，也可以不予反馈。毛主席经常说：“没有调查就没有发言权”。他老人家因为经常调查研究，所以才进行了正确的信息反馈，提出了“星星之火，可以燎原”和“农村包围城市”的主张，写出了《论持久战》和《新民主主义论》等不朽著作。

第六，听话学中的心理学原理。比如，女人对一个自己喜欢的男人说：“你真讨厌！”或者有些地方妇女称自己的丈夫为“该杀的”。举一个心理学小故事。二战时期，纳粹德国占领了波兰。有一天，在一列火车车厢里，坐着几个乘客。他们是：纳粹军官、波兰老太、波兰少女和波兰青年。在火车驶进隧道后的短暂黑暗中，人们听到在一声亲吻声后，有一个人被打了一记响亮的耳光。火车开出隧道后，人们发现纳粹军官的脸上有五个被打后的手指印。这时，他们展开了各自的心理活动。纳粹军官想：“今天我真倒霉，黑暗中，波兰青年吻了波兰少女，但波兰少女却打了我一个耳光。”波兰少女想：“真有意思，黑暗中，纳粹军官想吻我，却吻到老太太脸上。这个老太太的手劲真大，竟赏了他一个大耳光。”波兰老太想：“我们波兰少女真有骨气！黑暗中，纳粹军官吻了她，她立即回敬他一个大耳光。”而波兰青年则在想：“这个世界上最聪明的人是我！我在黑暗中亲吻了自己的手，又打了纳粹军官一个大耳光。”

第七，听话要听音。听话听音，就是说要理解话里的真实意思，不要停留在表层或表面字意上。生活中，有的人喜欢直截了当，有的人喜欢委婉含蓄，有的人喜欢高深莫测，有的人则喜欢皮里阳秋和含沙射影。所以，很多时候，会话里有话，话外有话，因此，我们必须听话听音。

第八，看是否符合三合主义基本原理，即“合理合法合用，三合一，最佳；二合一，次之；只有一合，再次之。三不合，则弃之。”

三，生活中的“听话学”

生活中，听话学进行运用的事例，比比皆是。

我常举的一个例子，题目叫《局长生病》。局长生病住院了。秘书来看望，临别时说：“希望您早人康复。”这句话其实可以翻译为：“你是我的靠山，你可不能有病呀！”下属单位领导来看望，临别时说：“希望您早日康复。”这句话其实可以翻译为：“你生病太好了呀！我们终于找到巴结的机会。”临时主持工作的副局长前来慰问，临别时说：“希望您早人康复。”这句话也许可以翻译为：“你生病好呀！老虎不在家，猴子称大王。”

我的家乡在苏北，我们那里人见面的问候语通常是：“你吃过了吗？”不论是否吃过，答案一般是：“吃过了！”因为即使你说“没有吃过”，也不会有人请你吃饭。而如果别人正在吃饭，他们的问候语则是：“来吃饭啦？”答案一般是：“不吃了！”更有趣的是，即使你上厕所，也经常会有人使用“你吃过了吗？”或“吃饭啦？”来进行问候。有不满情绪的人，一般回答：“你吃！你吃！我不吃！”这种文化现象，反映了以前贫穷状况下的人们，对温饱问题的充分关切。据说，在韩国等许多国家，“你吃过了吗？”这类问候语，也是很流行的。而现在，据说人们的问候语还有“发了吗？”、“离了吗？”和“嫁了吗？”等等，反映了现代人们对财富、家庭和爱情的关切态度。现在，听我母亲说，在我们家乡，人们见面的问候语也经常是：“来两圈？”看来，麻将要流行。

生活中类似的听话学案例还有很多。比如，我们参加应聘或面试后，招聘负责人对你说：“如果我们录用你的话，我们会电话通知你的。”这时候，我觉得你应该尽快去参加下一场应聘或面试了。我们在恋爱或者看征婚广告时，经常听到或者看到“要求有一定的经济基础”，这句话就等同于“要求有车有房”。如果一个病人去医院检查身体，医生告诉病人或者病人家属：“回去想吃什么，就吃什么吧！”“想见什么人，就尽快见见吧！”“想去哪儿看看，就尽快去看看吧！”于是，80%以上的病人很快就去了另一个世界——他们80%以上都是被医生吓死的。这些，都是生活中最约定俗成的听话学经典台词。

我在北京开办了北京新中宾舍物业管理有限公司，管理着很多租赁给外地来京人员的房间。由于北京依然如故地实行着腐朽的户口等级制度和严重违背“北京精神”的“不爱国、不创新、不包容，不厚德”歧视外来人口的北京暂住证制度。所以，我切身感受到外地人对顽固执行暂住证政策的官员们的愤怒。每次被查完暂住证后，他们都会对官员们笑脸相送：“走好！走好呀！一路走好！”我们希望中国腐朽的户口等级制度和北京腐朽的暂住证歧视制度，尽快“一路走好！”

其实，关于听话的学问，源远流长，甚至应该伴随着人类语言的产生而产生。关于听话的理论和对实践的指导作用，在我国西周时期就已经很发达很完善。通过对长期司法经验的总结和提炼，我国西周时期形成了审理案件的“五听”制度，即用辞听、色听、气听、耳听和目听五种观察方法，判断当事人陈述的真伪。辞听，是“观其出言，不直则烦”，如果语无伦次，说明所言非实；色听，是“观其颜色，不直则赧（nan第三声，难为情）然”，如果面红耳赤，就说明所述非实在；气听，是“观其气息，不直则喘”，如果所言非实，就会气喘吁吁；耳听，就是“观其听聆，不直则惑”，如果所言非实，就会听觉迟钝；目听，就是“观其眸子，不直则眊（mao，第四声，眼睛昏花）然”，如果所言非实，就会两眼无光。

在我们熟悉的故事中，《西游记》中的孙悟空最懂听话学，他师傅只在他脑袋上连敲三下，作为一只猴子的他，就能听懂是叫他午夜三更前去学艺；《三国演义》中的司马懿最不懂听话学，所以，诸葛亮的“空城计”才能成功。当诸葛亮告诉他“我这里既无埋伏又无兵”时，他为什么就听不出来这是一句真话？而《红楼梦》中，则是一群不懂“三合主义”的人在谈恋爱，林黛玉与贾宝玉的爱情，既不合理，也不合法，更不合用。首先，他们是姑表亲，近亲结婚，不合理；其次，他们违反了当时的“法”，竟然敢违反“父母之命，媒妁之言”，私订终身；最后，也不合用，两个无任何生存能力的人，再生个多病的孩子，岂不更让农民伯伯们增加生产粮食的压力？

下面我们重点欣赏一下《水浒传》中的经典听话学案例。

话说一日，被发配的宋江在浔阳楼吃酒，不禁悲从中来，向酒保借了笔砚，在墙上题诗一首：“心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”落款：“郓城宋江作”。次日，在闲通判黄文炳也来浔阳楼吃酒，抄下该诗，向丞相蔡京的儿子蔡知府告发。可见，黄文炳将殷岩泉先生的听话学理论活学活用，而宋江却没有遵守殷岩泉先生做人做事要遵守“三合主义”理论的要求。

在我国现代，关于听话学实践指导作用的案例越来越多，但是，关于听话学的论文和著作反而越来越少。我想，可能是社会进步了，教育发达了，聪明人越来越多，或者，自认为聪明的人越来越多吧！

“要说我是贪官，说明官场的人都是贪官。凭什么专整我？真让我交代，我能交代三天三夜，把茂名官场翻个底朝天。中国不就是腐败分子提拔腐败分子，腐败分子反腐败分子吗？”这是广东省茂名市原市委书记罗荫国在接受调查时说的一段话。

据了解，罗荫国涉嫌受贿罪，2011年2月10日起，检察机关对其办公室和家进行长时间查抄。搜出现金1000万元，其中办公室约6万。还搜出近百幅名贵字画，十几块劳力士手表，以及与其他女人大量出国合影照，其中包括若干女公务员。

在茂名官场上“亲身调查”和“亲自操作”几十年的罗荫国书记，发誓赌咒他的话都是真话，于是，作为我们听话人，就非常害怕！我们还是假装不信的好！还是用国家领导人的名言，来探究一下原因的好！

温家宝总理的名言：“在和平建设时期，执政党的最大危险是腐败，而滋生腐败的根本原因，是权力得不到有效监督和制约。这个问题解决不好，政权的性质就会改变，就会人亡政息，这是我们面临的极为严重的考验。”

我曾在人民日报社工作过5年。我最大的爱好就是去人民日报社的图书馆，主要就是在图书馆的二楼，不仅有一个汇集天下报纸杂志的大阅览室，更可以凭工作证，借出《人民日报》创刊后，各期报纸的合订本。我最开心的事，就是“站在现在的新时代，看旧时代作为新闻的‘旧闻’，然后，开心的笑。”我终于发现一个规律，不管国家是否形势一片大好，反正《人民日报》上一直是一片大好的。再后来，我发现，几乎全部的官办报刊的“新闻”，实际上都是可以“被新闻”、“被安排”和“被预定”的。

于是，我就回忆起我在南京气象学院（南京信息工程大学的前身）学生通讯社当记者时的趣事——“很多学生，非要我调研一下，为何南京气象学院一开运动会就下雨？”我想，一定是我们想控制老天爷，所以，老天爷才与我们对着干的。这应该与培养全世界顶尖气象专家的顶尖气象专家老师们的水平无关吧？

于是，我又想起来一个关于气候的笑话，题目是《今年冬天会不会冷？》。一个印地安人去问巫师：“今年冬天会不会冷？”“一定会冷的。”巫师装神弄鬼一番后随意答到。来问“今年冬天会不会冷？”的印地安人越来越多，巫师终于心虚起来，偷偷跑到气象学院问气象专家。“今年冬天一定会冷的，你没看到所有的印地安人都在拼命地储备过冬的干柴吗？”气象专家自信地回答。

2011年，我们服务总动员网青海省办事处安排了一个企业家尹云星来合作，这是我们服务总动员网为企业和企业家提供服务的经典案例。这个企业家是西宁市一家集体所有制企业——城北区粉条厂的厂长。但是，这个粉条厂却并不生产粉条，他们主要生产的是房子和药。这个企业家，或者说这个粉条厂，先成立了房地产公司，在西宁市开发了一个面积很大的小区，并且房子都卖光了；又在甘肃省张掖市购买了3000亩地，投资开办了一家制药厂；又出资购买了当地一家大型医药公司的全部资产——全部在市内黄金地段的药店门市的房产及土地等。他们拿出当时市值为300多万元的市中心土地，与浙江一家房地产公司合作盖商住楼。粉条厂出土地，浙江的房地产商出资金，约定事成后粉条厂下属房地产公司分得该幢大楼的3至7层。两年后，即大楼即将竣工时，浙江的房地产商发现，该幢大楼的3至7层市值竟高达1.5亿。于是，决定毁约。粉条厂下属房地产公司于是将其告上法庭。但是，一审败诉。西宁市中级人民法院以“情势变更”为由，判决浙江的房地产商支付粉条厂下属房地产公司300万元及两年利息。就是在这种情况下，我们服务总动员网青海省办事处张延朝主任，带着企业家尹云星到我网来投诉，并请求服务总动员网主持正义。

我安排服务总动员网总法律顾问——北京北元律师事务所主任张勇，与我一起六飞西宁。终于在青海省高级人民法院的协调下，代表粉条厂下属的房地产公司与浙江的房地产商，达成了《调解协议》，原合同有效，继续执行。而300万元，两年后变成1.5亿元的关键点，就是“听话学”在二审法庭上的成功运用。当然，不是我抓住了战机，而是著名律师张勇同志抓住了战机。在法庭辩论中，张勇律师先挖了一个坑，发问：“仅就原合同而言，你认为你们是否违约？”浙江的房地产公司的老总抢在其代理律师之前回答：“仅就原合同而言，我们确实是违约了。但是……”张勇律师立即大声打断他的发言，请求书记员将这句话记录在案。然后，操着东北口音，用范伟式的经典台词，对着全体法官、对方老总及代理律师，以及全体旁听人员说：“谢谢！谢谢啊！”……法官们也一致向对方老总及代理律师提问：“上诉人打的就是原合同是否有效的官司，你们已经承认违约了，还打什么官司？”此案，最终以双方和解的形式正式结案。所以，听话学，在谈判和辩论中的巨大作用，可见一斑。

这个工作案例，还有一个生活案例的后续。事情大功告成后，尹云星总裁将集团名下一个物业管理公司二楼整层办公室免费提供给服务总动员网使用，并携女秘书来京答谢。他们住在西单一个宾馆中，午饭后，我陪同其女秘书去西单商场等超市买衣服和鞋。该秘书属于能逛族，穿着高跟鞋，从下午1点，逛到下午5点，才与我一起回宾馆。在宾馆门口的修鞋摊上，我们遇到尹云星总裁。这时，他已与修鞋师傅聊了4个多小时。原来他没带手机下楼，将旧皮鞋修补后，还想买一双25元钱的粗布鞋，关键是不仅身上没有钱，就是宾馆房间内也无卡无钱。所以，只好使尽浑混身解数，向修鞋人演讲自己的全部人生。“我从来不带钱的，个人也没有什么钱？”尹云星总裁讲。大家用听话学原理分析一下，可信否？

再举一个不太可信的例子。有一个湖南省的赵教授，到服务总动员网投诉，说北京市一家律师事务所及其主任孟律师“能力太差，最简单的120万债务款，至今一分钱也没拿回来。”殷岩泉召集北京市德昀律师事务所和债务清欠公司主要领导和很多律师开会分析，都觉的不可能。因为案情非常简单。赵教授与北京一家投资金矿的公司准备联合开办一个项目，从银行汇款150万元到该公司账上。后来，合作项目没有做，该公司先退回30万元，并将余款120万元与赵教授签署了《还款计划协议》。赵教授即委托北京市这家律师事务所及其主任孟律师帮助其收账，并约定：“120万汇到赵教授银行卡上后，赵教授即支付律师所劳务费30万元。”

后来，我们经过调查，发现这个真律师事务所的地址都是假的，这个真律师的话都是骗人的。因为我们去债务人单位去查询，该单位出具了孟律师以个人名义打的领款《收条》，4张收条总金额60万元。由于律师事务所找不到了，孟律师也跑了，因此，我们代表赵教授向北京市海淀区司法局进行投诉。等待该律师事务所及孟律师的命运，一定会很惨。不过，虽然孟律师已经涉嫌侵占罪，但是，我们没有提起刑事自诉，决定放其一马。不过，同学们想一下，这个世界还真是越来越可怕。北京的著名律师事务所，竟然是“三无”单位——无真地址、无真电话、无能被尊称为律师的律师和无能被信赖的律师所主任。而那位孟主任、孟大律师，竟然不仅拿着委托人赵教授的60万元现金躲了起来，而且还有可能签署了什么文件给赵教授的债务人北京某投资公司“放弃”其余债权60万元。更荒唐的是，主管政府机关——海淀区司法局、著名维权网站——服务总动员网、著名维权专家殷岩泉和李建一，竟然对这样的律师事务所和律师打击乏力，真是正义的悲哀！现在，如果殷岩泉总裁哀叹一声：“北京的骗子律师事务和骗子律师还是很多的！”作为听话人，你们相信吗？如果你们相信了，证明你们还算是善良的人。

还有更严重的，根据“潜规则”，很多很多律师事务所和很多很多律师，都是行贿单位或者行贿人。比如“法律顾问单位”项目，是几乎所有律师事务所和几乎所有律师都争相参与的“甜活”。某著名企业，给某著名律师所500万“法律顾问费”，某著名律师作为经办人，他的操作流程接下来应该是：先返还对方单位或个人250万（提成款，即贿赂款），再开出500万的律师所发票，给国家上缴15%即75万的税，然后再留下预算为25万元为该单位打官司及进行顾问的办公费。然后，律师事务所和律师按照约定比例来分配纯利润150万元。当然，这样干的律师事务所和律师的比例由同学们来确定：50%？80%？90%？不过，我是通过做梦和猜想来进行科学统计的——估计绝对不到100%！关键在于，他们这样干，据说是公开的“秘密”，而且是绝对“合法”的。我们也许会想，被国家和社会授权维护社会正义和国家法律的群体，难道真会是一大群涉嫌犯罪分子吗？大家应该用听话学原理来分析，然后得出结论。

特别要请求大家理解的是，我一直被迫认为：“通过做梦和猜想，甚至通过领导们的数字要求来进行科学统计，应该是比较科学的统计方法，因为很多权威机构甚至权威机关，经常这样做。”所以，朋友们听话时，一定要注意进行“打折”，在写论文时，也要注意，很多统计数据，其实是不能做论据的。

四，“听话学”的扩展运动

察言观色很重要，有时候细节决定成败。其实，天下第一宴——鸿门宴中，刘邦集团并不仅仅是“听话学”做得好，其他的人才优势、人心优势和散财优势等，也被发挥到极致。所以，要想成功，就要把握“听话学”的扩展运动。

“不耻下问”，是孔子提出的治学之道。这里的“不耻下问”，讲的就是“听话学”。无论我们从事哪一行业，也无论我们已经取得了多大成就，我都要“不耻下问”和“听话听音”。特别有些“带刺话”、“牢骚话”和“赌气话”，往往是基层群众情绪的“晴雨表”。毛泽东同志曾把共产党人比作“种子”，把人民誉为“土地”，“种子”只有在“土地”里才能“生根、开花和结果”。我们每个生命个体，只有拥有听话学本领及其扩展运动，才能使自己“知己知彼，百战不殆”。

现代社会，是一个信息大爆炸的社会，除了听话这个获取信息的方法外，还有看书、看电视、听广播、上网、看手机短信等各种方式。有一本叫《听话听音》的书，还对此进行了总结。

该书共有七章。第一章标题是“从说话的话语看人”。小标题有：“声音的高低”、“说话的声调透个性”、“从打招呼用语中看人”、“称呼用语中有学问”、“从说话的口头禅看人”、“从说话的声气知个性”、“语速快慢中的个性”、“语态中的性格秘密”和“从言辞中看个性”。（举例分析）

第二章标题是“从说话的表情看人”。小标题有：“脸部表情，展现心灵世界”、“从接受表扬的表情看人”、“从接受训斥的表情看人”和“从笑声看人”。（举例分析）

第三章标题是“从说话时的五官看人”。小标题有：“眉毛动则心境变”、“眼部动作透心机”、“鼻子动作窥心理”、“从嘴部动作看内心”和“下巴动作中的个性”。（举例分析）

第四章标题是“从说话的风格看人”。小标题有：“语言风格是个人修养的显示器”、“从会议发言风格看人”、“吵架暴露人的本质”、“从谈论的话题风格看人”、“恭敬语中暗含的真实想法”、“通过辩论看人”、“从开场白看人”、“谎言中的心声”和“幽默话中的心声”。（举例分析）

第五章标题是“从说话的神态看人”。小标题有：“从精神气质看人”、“眼神透析对方动机”、“通过下意识的动作看人”、“各类常见的笑声类型”和“看人识人种种误区”。（举例分析）

第六章标题是“通过无声语言看人”。小标题有：“从双手动作看人”、“透过视线的注视看人”、“手势是有声语言的协助者”、“握手破解性格密码”、“从头部动作看人”、“从坐姿看人”、“从走势看人”、“从站姿看性格”、“从腰部细微动作看人心”和“在谈判中的动作洞悉心理”。（举例分析）

第七章标题是“从通讯言谈看人”。小标题有：“你的QQ惊现本性”、“从电子邮件处理看人”、“从处理垃圾邮件看恋人分手心理”、“从短信的使用方式看人”、“电话语言透视人心”、“从讲电话的方式看人”、“手机使用方式中的个性”和“从使用的通讯录看人”。（举例分析）

朋友们可以独立分析一下生活中经典的听话学案例。

五，既要学会听话学，也要学会说话学

听话学是一门大学问，说话也是一门大学问。古往今来，关于说话学的理论和经典很多。因此，我们略微一带而过。主要是举一些听话学和说话学结合得很完美的小故事，让大家体会一下两者有机结合的巨大力量。

举例：天下第一宴——鸿门宴。亚父范增对项羽说：“沛公刘邦在山东时，贪财好色；如今进了函谷关，财物不要，美女不爱，志向不小。我让人望过他的云气，都是龙虎之形，形成五彩，这是天子的云气。要赶快进攻，消灭刘邦。”项羽听信了此建议，答应在鸿门宴上诛杀刘邦。刘邦经张良介绍，与项羽的叔叔项伯约为儿女亲家，并说：“我进入关中，连毫毛般微小的东西都不敢沾边，只是登记官民，封存府库，等待项羽将军的到来。之所以派将领把守函谷关，是为了防备有盗贼出入和非常情况的发生。我怎么敢反叛呢？”项伯相信了刘邦的话并建议项羽“不如善待刘邦。”项羽又答应了。鸿门宴上，范增招来项庄说：“你向沛公敬酒，并请示舞剑，杀了刘邦。”项庄答应了。樊哙闯入帐中，用剑切着项羽赏赐的猪前腿，并对项羽说：“我连死都不怕，一杯酒还值得推辞吗？怀王曾与各路将领约定说‘先进入咸阳城的人，在关中为王。’现在沛公实现了，劳苦功高，你非但不给封赏，听说还要杀他，这是重蹈秦朝灭亡的覆辙。我私下认为你这种做法是不可取的。”项羽无话可答，其实也就是默认了。刘邦临逃前对张良说：“估计我已到军中时，你再进去帮我辞行，就说我不胜酒力，又怕项羽责备，所以先回了。”最后，亚父范增评价项羽：“竖子不足与谋！将来夺取项羽天下的人，一定是沛公刘邦。”这是会听话的人得天下，不会听话的人不仅失天下，而且还丢了性命的故事。

在《空城计》中，蜀国丞相葛亮错用马谡，痛失街亭后，只带2500军士驻守西城县。而魏国司马懿却领兵15万蜂拥而来。诸葛亮只好在城头操琴向多疑的司马懿提供“虚假信息”：“我这里左右琴童人两个，我这里无埋伏又无兵。你莫要胡思乱想心不定，你就来来来请上城来听我抚琴。”司马懿对正准备进攻的儿子司马昭说：“诸葛亮一向十分谨慎，从不冒险。今天大开城门，必有重兵埋伏。我们若冲进去，一定中计。还不快退！”诸葛亮事后说：“司马懿料定我平生谨慎，从不冒险。见我们这样镇定，怀疑有伏兵，所以退去。我并非在冒险，只是不得已而为之……现在我们快跑吧！”这是一个会听信息的人胜，而不会听信息的人失去战机的故事。

下面再讲几个在听话后进行反击的经典故事。这是我小时候经常听母亲讲的《周恩来智答记者的故事》。

第一个故事。某外国记者问：“你们中国人为什么将人走的路叫‘马路’呀？”周总理答：“我们走的是马克思主义道路，简称‘马路’。”

第二个故事。美国代表团某官员问：“我们美国人总喜欢抬着头走路，而你们中国人为什么总喜欢低着头走路？”周总理答：“因为我们走的是上坡路，而你们走的是下坡路。”

第三个故事。一位美国记者看到周总理桌上放着一支美国派克钢笔，就提问：“你们堂堂中国人，不也要用我们美国产的钢笔吗？”周总理叹了一口气说：“盛情难却呀！这是一位朝鲜朋友送给我的抗美战利品。”

这三个小故事说明一个最简单的道理：要想说得好，必须听得好！

六，做有理论的自己，做有成就的自己

有了今天《从三合主义到听话学》的理论交流后，应该可以更加保护自己，更加发展自己，为自己，为家庭，为国家，为人类，为整个宇宙，做出更大一些贡献。

希望朋友们，做一个有理论的自己，做一个有成就的自己！

2012年3月5日

注：1，主讲人殷岩泉简介：男，1968年生，江苏省响水县人，是三合主义理论、国家股份制理论、法制主义社会理论创立者和《中国政治体制改革宣言书》（征求意见稿）起草人。先后就读于南京信息工程大学、江苏教育学院、中国社会科学院研究生院和中央党校中直分院，先后就职于江苏省响水职教中心、江苏科技报社、新华社江苏信息社、新华社北京信息社和人民日报社。有《三合主义论》、《政党兴亡理论》、《法制主义社会概述》、《论计情工资制》、《国家股份制理论与实践初探》和《论先自首不处罚规则在共生罪中的适用》等开创性论文收入《我们的奋斗》理论文集，有以岩泉为主人公的传记《疼就喊出来》一书2003年9月由人民日报出版社出版，有创办或运营的三合主义理论研究会、服务总动员网（www.fwzdy.com）、会员所有制企业北京中坚阳光信息服务有限公司、北京新中宾舍物业管理有限公司、北京易子微科技有限公司和北京德昀律师事务所为各界朋友提供思想交流服务、“人脸抓拍”信息库建设服务、在京接待服务、法律诉讼服务和各类委托代理服务。在百度网或谷歌网输入“人民日报殷岩泉”可阅看有关文章。欢迎联络，成为朋友！地址：北京市朝阳区呼家楼北里甲11号京华物业楼216室  邮编：100026邮箱：yanquan@fwzdy.com办电：（010）65082733  85951712（传真）宅电：（010）52784065  83340402(小灵通)13521501588

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